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挂牌全篇从“大姐大”到销售总监她的艰辛变形

发布时间:2019-11-06

  “灯红酒绿的日子,就像做了一场没滋没味的梦。脚踏实地的生活,才知道累是苦的,挂牌全篇,乐是甜的。”

  都说孩子的叛逆是从青春期开始的,然而盛文媛的“作”,似乎是与生俱来的。1994年,从吉林通化上小学一年级开始,她就开始展露小恶魔的一面:骂哭男生的小脸,扯坏女生的裙子,把泥巴抹在老师的饭盒里……

  这样的小姑娘,自然是老师校长的眼中钉,却成了小朋友眼中的“小侠女”,总有一群不爱学习的孩子围在她身边,在她的带领下,一起逃课、一起骂街,没白没黑地疯成一团。

  三年级时,盛文媛搞出了一次“流血事件”。这回,她把鸡蛋大的石块扔在了同桌男孩的头上。

  这次退学,让盛文媛的父母下决心必须改变。他们首先做的,马会开奖结果王中。是离开生活工作了三十年的故乡,从吉林通化,移居到山东青岛。“昔孟母,择邻处”——也许换个环境能让女儿改变这种暴戾蛮横的性格吧。

  没想到这一走,只是这个家庭在全国移居之旅的起点,而并非终点。这次被学校劝退,也是盛文媛退学的第一次,而不是最后一次。

  在青岛入学后,文媛依旧我行我素。逃课、打架,越来越成为她的家常便饭。父亲带她去看心理医生。医生说,孩子的心智没问题,只是性格过分的棱角分明,容易在同学交往中产生摩擦和冲突。

  医生下的结论,在当时盛文媛的眼中看来,“简直是胡扯的狗屁”。在又一次被学校劝退的时候,她对父亲说,感觉周围的老师和同学,都对她有敌意。她不喜欢这个城市,不喜欢周围的人,这里的一切,都让她无比厌恶。

  可怜天下父母心,为了女儿能过的“舒心”,盛文媛的家庭又一次踏上迁居的路。

  此后十年的时间里,他们先后从青岛搬到烟台、又从烟台搬到云南昆明。到了昆明之后,他们终于不需要再搬家了。原因也很简单,高中还没毕业的盛文媛,已经彻底不去上学了。

  在昆明这座遍地鲜花、满街碧绿的城市,从来不会缺少灯红酒绿的夜场,更不会缺少醉生梦死的玩伴。20岁的盛文媛,每天的生活就是睡到日上三竿,喝过下午茶之后就去酒吧坐坐,晚上就去KTV、迪厅,和一帮狐朋狗友玩到后半夜。

  那几年,她也找过几份工作:酒保、花店的学徒、服装店的销售……每一份工作她都干不到半年就感到厌烦,微薄的收入,根本支撑不了她大手大脚惯了的生活。

  没钱的时候,做茶叶生意的父亲总会援助她。再不济,她还可以靠着几个富二代的“姐们儿”,蹭吃蹭喝的一段时间。

  2012年的盛文媛。她朋友笑称,这张照片将她那时的特点显露无疑:女人中的大哥。

  虽然当时的盛文媛被朋友戏称是“女人中的大哥”,不过她豪迈狂野的外在之下,心中也有青春少女最柔软的一块地方。但鱼龙混杂的夜场生活,做到出淤泥而不染,是一件很难的事。

  2012年,记不清哪一天酒醉之后,她被几个经常在夜场出没的小混混带进了宾馆。第二天,她头一次躺在母亲的怀里,像所有受了委屈的小女孩一样哭诉。一直对她怜爱至极的父亲,却在狠狠扇了她一巴掌之后,气的一病不起。

  父亲卧病在床的那段日子,盛文媛开始了以前从没有过的、每天都在家陪伴父母的生活。看着双鬓斑白、美丽容颜不在的母亲,想着做茶叶生意的父亲一次次为了自己而在新的城市重新开始,她开始反思自己过去的人生,反思自己到底为这个家做过些什么。

  换掉电话号码、换掉微信账号,她在自己的床头贴上了一张小纸条:“学习做一枚名副其实的女子,柔软恬静,爱自己的同时,学会生活,寻找适合自己的明天,加油宝贝。”

  2013到2014一年多的时间里,她干过酒店前台,卖过保险,开过网店,一直在寻找适合自己的工作。然而,初中学历的她,并不为任何公司所看重,混过社会的“老油条”,在职场上仍旧是不折不扣的“小菜鸟”。

  在一次次对新工作饱含憧憬,又一次次被冷酷的现实浇灭热情之后,她开始审视自己的爱好和特长,这时才发现,茶,原来才是她从小耳濡目染、精于品鉴、喜爱又熟悉的那样东西。

  做茶叶这一行,她本可以选择帮衬自己的父亲。然而在与父亲的一次长谈之后,她意识到无论是在商业头脑、吃苦精神,还是在为人处世、社会阅历方面,她与父亲还差得太远太远。

  为了锻炼自己,盛文媛打算先从茶叶店的销售人员开始做起,一边积累经验,一边学习茶艺、茶性、茶道。于是2014年7月,她正式成为云南某茶企的一名茶道顾问,通俗点说,就是卖茶叶的小店员。

  已经快26岁的盛文媛,被分配到西双版纳的一家门店,与一群十八九岁的小姑娘一起,开始她的卖茶生涯。在这一行,很多茶店的销售员,都是从十六七岁就开始接触茶艺茶道,店里的同事虽然普遍都比盛文媛小得多,但已是不折不扣的“老销售员”。

  盛文媛忘掉了过去那个张扬、叛逆的自己,老老实实地向着周围所有可以学习的人请教。从普洱茶的分类、产地,到茶性、茶质,再到冲泡的温度、沏茶的手法,事无巨细,她都一一从头学起。

  为了能和店里的几个小姑娘搞好关系,她还热心地当起了她们生活中的知心姐姐:同住在一起的几个小姑娘,来自东北的小文,半夜一个人想家流泪的时候,她在一旁温言抚慰;傣族妹子阿丽,吃不惯店里的大锅饭,她就隔三差五买点傣味小吃与阿丽分享;性格柔弱的佳琪,被渣到不行的男友甩掉,也是她天天跟在身边和眼前,生怕佳琪想不开有个三长两短……

  不到半年的时间,盛文媛不仅对店里的茶叶如数家珍,还结识了一大批回头客,更是和小店员们打成一片。2014年底,在老店长升职后,她被店里一致推举为新的店长,开始独自撑起这个西双版纳最大分店的门面。

  以前一读书就头疼的盛文媛,买来《办公软件入门》《门店管理经验》《管店高手》等七八本实用型的书,甚至还利用晚上睡前的时间“啃下”了卡耐基写的《人性的弱点》。

  边管理边读书的这段时间,盛文媛才感觉到生活原来可以如此充实。每天带着希望醒来,在有条不紊的忙碌中,看着店里的营收一点点爬升;每天又装着期待睡去,在辗转反侧的思考中,想着明天可以做得更好的地方。

  每次从公司抽空回家看看的时候,她再也不是那个与父母形同陌路的叛逆姑娘了。她会拉着母亲的手在林间漫步,讲些母女间甜蜜温馨的小话题。她也会为父亲沏上一壶好茶,在谈笑间听取父亲滔滔不绝的生意经。

  2015年,国内茶叶市场迎来变局,众多传统名茶价格滑坡,传统市场形势低迷。作为公司平时销量前几位的专卖店长,盛文媛也感到了巨大压力。

  那年春节前后,平时一买就是几十饼、上百斤的大客户少了,散茶卖不动,价格也上不去。整个一季度,不仅盛文媛负责的门店,连公司都处于“饥荒”之中。

  但此时的盛文媛,早已不再是那个头脑空空、一无所长的姑娘了。她结合这两年的观察和积累,果断向公司建议:收缩散茶的低端市场,将精力放在做精品、做高端的方面。

  当时的总经理,对盛文媛的建议有些犹豫,一方面,原材料的价格水涨船高,另一方面,总销量在持续走低。在这种情况下,收紧原本销量就很大的低端茶叶,转而扩张仍然相对小众的高端产品,本身就是一场冒险。

  盛文媛据理力争,她为总经理分析:好茶树、好茶山,都属于很稀缺的资源,现在大环境不好的情况下,把这些资源买断只需要很小的投入,如果等过两年高端市场成熟起来,再来竞争这些稀缺的茶树茶山,付出的代价就太大了。

  最终,盛文媛的建议被采纳,公司以3000万元的价格,买断了普洱市周边一些最好的茶树和茶山的经销权。盛文媛心里其实也很忐忑:自己一个入行两年的新手,真的能赌对行业的趋势么?

  从2015年夏季开始,普洱古树茶、山头茶的价格开始扶摇直上,500年树龄以上的老树、最有名气的几个山头,所出产的茶叶往往会被炒到几千元一公斤的高价。当时投入3000万元买到的茶树茶山资源,短短几个月就涨到价值上亿元。

  盛文媛的建议不仅缓解了公司的窘境,更让企业迈进了增长快车道。这个不到28岁的姑娘,一下子进入了董事长的视野,在2016年年初,被正式任命为这家年销售额超过5亿企业的销售总监。

  不到三十的姑娘、颜值在线的总监、董事长火箭提拔的新人、初中学历的背景——当这些标签同时出现在一个人身上,那么世俗的非议和谣传也就随之而来。

  有人说她靠姿色上位,有人说她原本就是富二代,还有人造谣说她是缅甸大华商的情妇……好在盛文媛早已经历过世道人心的磨砺,也深受父亲的鼓励和感染,这些言论没有对她造成太大的困扰,反而激励她更加地努力和用心。

  在盛文媛的带领下,团队开展了很多创新的营销活动,以茶文化为载体,办起了老茶会、老友会、泉茶会、书画茶会,汇集了很多普洱茶的爱好者,也让公司的业务拓展到更广阔的市场。

  2017年到2018年,公司的销售业绩保持着40%以上的年增长速度,与成绩随之而来的,是别人的尊重和认可。盛文媛逐渐感受到,周围编排她的人少了,请教她的人多了,背地里议论她的人少了,当面与她探讨交流的人多了。

  随着事业的进步,盛文媛认识的人开始逐渐多了起来。政府官员、当地富商乃至小有名气的影视演员,他们有些是公司大客户,有些是公司的合作伙伴,周旋在这个男性占多数的圈子里,一个挺漂亮的年轻女人,经常面临着一些诱惑或者说是陷阱。

  对于那些妄图迈过两性关系这条红线的人,盛文媛从来都是斩钉截铁地说不。她曾经在灯红酒绿间失去了作为少女的纯真,又是在摸爬滚打中找回了作为女人的尊严。对她来说,工作就是工作,哪怕得罪客户、哪怕丢掉生意,她也绝对不会放弃自己作为一个独立女人的自尊自强。

  2019年妇女节的照片,洗尽“大姐头”的狂放与张扬,沉淀下职场女性的知性和温婉,盛文媛说:“我想为‘女人’这两个字站直了腰杆。”

  体验馆的主人,曾经也是一名的女性高管。她每周举办一次聚会,二三十个职场女性一起听琴品茶、学舞练绣,在琴声清幽、茶香袭人、舞姿轻曼、彩线交织的氛围中,一起谈女人的酸甜苦辣,谈女人的过去未来。

  在上次的聚会中,盛文媛分享了她特别走心的一句话:“在这个深刻变化的时代,女人,想走向堕落很容易,想走向阳光也不难,要紧的是,先找到心中那个最本分、最真实的自我。”